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      科迪華、巴斯夫、先正達、富美實高管共聚一堂,為農資行業謀發展、尋出路

      2019-02-25 09:39:12 點擊數:

       

      近幾年,農藥行業發展變化莫測,風起云涌,上海生農生化制品股份有限公司董事長畢強在會上借用雪萊的名言“冬天來了,春天還會遠嗎?”來描述農藥行業的現狀,目前農業發展熱點不斷涌現,大小趨勢層出不窮,農藥行業出路在哪里?農資從業者又該如何去尋求發展?

      大會現場

      2月23日,第三屆中國農藥行業市場和銷售高峰論壇在江蘇無錫盛大開幕,科迪華、巴斯夫、先正達、富美實等農化巨頭現任總裁、總監、經理共同發聲,協同國內頂尖農藥生產銷售企業的領軍人物共謀發展,共尋出路。

      孫叔寶

      中國農藥工業協會會長

      中國農藥工業協會會長孫叔寶在致辭中提到,跨國農化巨頭兼并重組,蘇北地區安全事故引發環保壓力,國內農藥上市生產企業也出現了一系列整合,2015年農業農村部提出雙減政策,到去年已經發生實際性的減少,由于土地集中,種田大戶、家庭農場的出現,無人機飛防的興起,促使農藥企業開始思考如何生產好的農藥。作為特殊商品,農藥的營銷不能像快消品一樣多多益善,尤其在農藥雙減提出以后,農藥銷售方面也絕對是以減量、增效、提質、增收為目標和方向。

       

      畢強

      上海生農生化制品股份有限公司董事長

      葛家成

      海利爾藥業集團總裁

       

      陳生斗:農業綠色發展是農業發展觀的一場深刻革命 “目前國內外都非常關注農業的綠色發展,我覺得中國的農業綠色發展在內容上比國外更豐富”。中國農業技術推廣協會會長陳生斗在會上就農業綠色發展的話題與大家進行了交流。

      陳生斗

      中國農業技術推廣協會會長

      農業綠色發展是一種發展模式,也是一個重要方向。“農業綠色發展離不開綠色農藥的有力支撐,在農業發展新階段,安全、高效、低毒、環保的綠色農藥將受到青睞。對于農藥企業,陳生斗表示,農業的需求為農藥行業、農藥企業提供了重要商機,指明了農藥未來的發展方向。這也要求農藥生產企業能適應農業綠色發展形勢,更新觀念,統籌謀劃;加強科技創新,加強品牌打造,加強科學管理,加強農化服務;通過科技創新開發新品種,通過品牌強企增強企業競爭力,通過規范管理贏得金口碑,以優化服務,創造新業績。

      黃田強:兼并重組后最先需要解決的是人員、流程、價值 當下,不論在國際或國內,農化企業的兼并重組都是一個炙手可熱的話題。在會上,科迪華農業科技大中華區總裁黃田強介紹到,兼并重組雖然熱門,但并不適合于每一家企業。企業兼并重組之前一定要做好盡職調查,而戰略目標和關鍵價值決定了盡職調查的重點。

      黃田強

      科迪華農業科技大中華區總裁

      企業兼并重組后,第一件要做的事情是什么?“如何選擇,是門藝術,企業兼并重組后最先需要解決的不外乎人員、流程、價值三方面”。黃田強向與會人員介紹道:“企業兼并重組后需要解決的問題也像冰山一樣,是要解決’看得見’的部分還是先解決’看不見’的部分不同的企業有不同的選擇。企業兼并重組最麻煩的是冰山下的東西,同時也是虧錢的地方。” 黃田強表示,企業在做并購重組時從動員、到計劃再到交付,需要做好價值體現、人員構成整合管理、流程與系統等多方面的核算。相比于外企需要先解決價值觀方面的問題,更多中國企業先解決的是人員、財務、業務等流程方面的問題??频先A在組建之初定名之前,就確定了“豐富生產者與消費者的生活,確??沙掷m發展”的使命,統一思想,推行“豐富生活、勇攀高峰、協作共贏、擁有好奇、正直誠信、健康安全”六大價值。我們希望我們全世界的幾萬名操盤手有相同的價值觀,大家走有夢想的終極之路。

      劉石:中美貿易戰或會倒逼中國農業變革 當前經濟形勢變幻莫測,中美貿易戰也是商場上的熱門話題之一。中美貿易、國際貿易是一個非常大的話題,作為農業人我們需要去研究這個話題,從而知道五年以后我們面對的是什么,十年以后我們會在哪里。“雖然相比于種業,中國農藥行業與國際接軌得更早更緊密,但近年來國內農藥行業發展固化,僅在產量和質量上有所提升。”碧桂園農業控股有限公司副總裁兼種業公司總裁劉石認為,主導世界未來農業發展的三大要素是技術、資本和全球化。

      劉石

      碧桂園農業控股有限公司副總裁兼種業公司總裁

      “基因編輯和數字農業是新技術最重要的兩個作用點。” 劉石表示,新型科技要素改造傳統農業分為微觀和宏觀兩方面,生物技術從內部和微觀的層面改造生物的遺傳特性,提升效率。數字農業從宏觀層面上,通過技術要素之間的組合,內在要素與外在要素的融合,提高資源利用率和生產效率。 “其實在1996年前,農業企業間的并購并不少,但當時主要為小規模的并購,大家此關注度不高。過去的并購主要是以專業化并購或者能力為導向,是資源、技術、渠道導致企業順勢而為的結果。1996年后金融成為并購的主要導向,資本推動、全球布局、野蠻跨界促使企業開始野蠻生長。”劉石認為,世界種業與農資屆的三次并購浪潮實質上是一場由生物技術引發的,從農業信息化到農業操作系統的革命。劉石還認為,全球化導致未來農業在資源、技術、效率、戰略及金融/數據全方位的競爭。在中美貿易戰中,中國農業目前科技含量、產業效率低,使農產品貿易顯現出明顯劣勢,同時人口紅利減少,優勢有限。中美貿易戰可能會倒逼中國農業變革,只有突破土地制度,讓土地回歸生產資料的本質,減少農業人口,實現務農人員更新換代與升級,打造產業鏈閉環,才能系統、根本的解決農業問題。

      王翔:打造一款植物健康產品是一場漫長的馬拉松 “植物健康是一個源遠流長且不斷發展的主題,諸多因素決定了植物的健康,創造了多樣化的植物健康市場需求。”巴斯夫大中華區農業解決方案部運營總監王翔表示,以“種植,世界上最偉大的工作”為理念的巴斯夫,百年來不斷探索多領域創新農業解決方案,為種植者創造價值,在植物健康領域已經探索了十余年。

      王翔

      巴斯夫大中華區農業解決方案部運營總監

      “雖然施樂健現在已經在30多種作物上應用,在50多個國家廣泛應用,使億萬農戶收益,但這些成就不是一蹴而就的。”對于一款植物健康產品的打造,王翔將其比喻成一場漫長的馬拉松。他告訴與會者,對于農戶來說,產品效果是最重要的,必須要有顯著、可量化、可重復的效果才能得到農戶的認可。在產品推廣中,想要能讓自己、讓客戶認可產品,對產品進行長期的投資,需要清楚的知道這款產品為什么有用,了解產生效果背后的科學依據。同時一個好的植物健康產品需要有一個能打動用戶的定位。對于企業,如何使產品具有有效傳播的價值,取得合作伙伴的信任,讓用戶堅持長期的投入都是需要考慮的問題。

      江偉其:精準的市場細分是精準市場營銷的前提 如何進行市場營銷,怎樣把產品賣出去,幾乎是每一個農資銷售者日思夜想的問題。富美實中國區市場總監江偉其認為,有的產品的品牌定位、品牌故事之所以能夠深入消費者的腦海,正是因為這些企業對市場進行了細分,滿足了消費者的需求。

      江偉其

      富美實中國區市場總監

      “為什么要進行市場細分?因為農戶對投入品的需求是不同的,沒有一個農藥包裝規格能適合所有的農戶,正如一個500畝的大農戶不可能用10毫升的瓶子。在當今年代,‘全’市場定位就是‘沒’市場定位。” 江偉其認為,市場細分是基于消費者特定環境下的需求,一個成功有效的細分市場應當具有四個特征,一是他和其他的細分市場存在顯著的差異性,二是這個細分市場內部群體是高度相似的,三是他們對同一類市場活動的反應是相似的,四是他們能被同一類銷售活動或者渠道覆蓋到。 “如果把產品經理比作一個廚師,那么市場細分就是廚師手中的‘殺牛刀’,一個市場怎么分,就像切割牛身上的肉,要看產品經理的功力。”江偉其將市場細分的好處娓娓道來。市場細分可以發掘市場機會,開拓新市場,可以滿足客戶的潛在需求,可以集中人力、物力投入目標市場,可以提高經濟效益,有利于制定最佳的市場營銷策略。富美實的康寬早用在2015年銷量開始下滑,在進行了新的市場細分后,2018年銷量逆勢上升。撲海因是一個銷售多年的、廣泛用于多種作物的老產品,2017年起,富美實對撲海因的市場重新進行細分,聚焦蘋果、梨兩個作物,以為農戶提質增值為目標,推出撲海因靚果之星,2018年,撲海因靚果之星銷量突破一個億! “做市場細分要懂取舍之道,不是每一個細分市場都應該作為目標選擇。”江偉其指出,市場細分是聚焦和優先,是一條扁擔挑兩頭:一頭是對消費者和市場的洞悉,一頭是營銷策略的制定。

      鐘穎嘉:飛防賦能渠道 近年來,飛防作為一種噴灑藥劑的農事操作,作業效率高、人力成本低,越來越多的受到行業追捧,從而進一步推進植保無人機工具的進步,也不斷推動飛防藥劑和助劑的研發。植保飛防解決方案不斷完善,已經使其成為植保發展的必然趨勢。

      鐘穎嘉

      先正達全國走向市場及渠道運營經理

      “在浙江諸暨的調查中,17%的種植戶使用過無人機打藥,其中九成以上的農戶對無人機施藥非常滿意。在使用過無人機飛防的農民中,超過半數的人使用的是大公司的高質量產品。”

      先正達全國走向市場及渠道運營經理鐘穎嘉表示,原藥漲價、行業整合加速、后專利時代同質化問題嚴重已經成為農資渠道近年來發展的瓶頸,同時傳統渠道還面臨著利潤壓縮、回款周期長、資金壓力大成本高、獲客成本高和維護成本高等問題。而農民更專注的是農產品是否能賺錢、管理是否便捷省心,因此飛防將會抓住契機快速發展。

      專業化合作社、無人機企業和飛防服務組織是植保飛防的主體。但植保知識的專業程度、專用藥劑的可選擇度、防治時間、作業標準、跟蹤服務等成為制約植保飛防的核心因素。飛防服務組織應提供解決方案,以更專業化的服務更快地融入植保行業。植保無人機的保有量將會進一步提升,2019年服務面積將會突破4-5億畝次。

      據悉,此次論壇,不僅云集國內外企業的重量級大咖參加,還將單獨設置“青年企業家論壇”,六位優秀的二代青年企業家共聚一堂,他們將如何堅守住原來的產業,并以新一代人特有的企業管理理念和戰略思考完成突破?六位優秀青年將緊緊圍繞“堅守與突破”的主題,從多方面展開深入交流和討論,讓行業對于二代企業家的真實狀態以及企業傳承過程中遇到的種種問題有一個更加客觀和真切的了解。具體內容請關注農財網農化寶典,我們將及時為您帶來第一手資訊。

      作者丨陶磊 張玉丹

      編輯丨小白君

       

       

       

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